数码福牌印刷服务业每年收入翻番

数码福牌印刷服务业每年收入翻番

生产型的数码福牌印刷机呈现的商机如此引人注目，以致于数码福牌印刷服务业的先驱约翰·拉卡里纳先生延迟了他早年退休投身航海的计划，并促使他成立了围绕数码福牌印刷机而开展业务的新公司，ColorCentric。拉卡里纳先生利用先进的生产型数码福牌印刷机改造了商业福牌印刷和图书出版行业。首年营运，ColorCentric就吸引了130多家客户，创建了不斐的成绩，并且其管理部门预期在不久的将来每年收入翻番。

ColorCentric公司，成立于2002年,总部设在纽约的罗切斯特（与施乐和柯达公司总部位于同一城市），迅速成长为世界一流的彩色数码福牌印刷机构。ColorCentric公司旨在改变数字彩色福牌印刷的方式。优秀的管理团队利用来自杰出的合作伙伴的最先进的技术，在世界影像中心的核心（纽约的罗切斯特）地方建立世界一流的文件解决方案中心。ColorCentric已研制出独特的全彩色应用软件，包括可变数据的直邮函件、名片、短版全彩色书籍出版物和书籍、营销著作和基于网络的定制福牌印刷的应用软件。ColorCentric公司为各个行业的领先公司提供数字福牌印刷的解决方案。这些公司依靠ColorCentric的专业知识和技术来协助他们创造策略，从而让他们享用到最先进的信息传播技术，并提高他们自己的以及其客户的投资回报率和盈利能力。

ColorCentric的经验是来自已萌芽的按需福牌印刷行业。它的经营方式强调自动化和精益生产的哲学，通常福牌印刷业甚少采用这些理念。他们提供使客户更接近制造过程并整合了最新技术的解决方案，让客户降低成本，节省产品投入市场的时间并减轻客户的工作量。

无论客户是从事有关名片印制，市场营销还是小说出版的工作，ColorCentric都能通过项目管理方式从最初的构想和策略发展规划，提供超越客户期望的专业服务。

在面对任何挑战时，ColorCentric公司均会提出合适的解决方案并设法付诸实行。这是ColorCentric公司在数字彩色福牌印刷的改革中获得成功的原因。

挑战

拉卡里纳先生感言道：“设备生产厂商向我展示了生产型的数码福牌印刷机。我对此极为兴奋，因为我又一次的看到了冰山一角，按需彩色福牌印刷正处在十年前按需黑白福牌印刷所处的位置。”

拉卡里纳先生创立了按需福牌印刷。在20世纪80年代，他的Entire股份有限公司曾经为大型高速打印机的主机研制了第一台Postscript前端光栅图像处理器。90年代初，他开办了另一家电子按需出版股份有限公司(EDP)，专门为大型软件和计算机公司进行文件制造，客户包括微软、PeopleSoft和赛贝斯。拉卡里纳一直都积极参与按需福牌印刷并充当着业内先驱的角色。1997年，他将EDP卖给金考公司，继续释放他的航海热情，同时也寻找业务新机会。拉卡里纳认为生产型数码福牌印刷机具有改造福牌印刷和出版业务的潜力，这激励他停靠了他的船，准备开创下一阶段的按需福牌印刷业务。

解决方案

约翰·拉卡里纳于2002年9月从零开始建立ColorCentric。他的团队包括几位前EDP的雇员，并把公司业务目标锁定在两个有利的市场：（1）彩色图书出版，和（2）营销及销售材料。他们的策略是：通过互联网络直接营销和通过彩色福牌印刷服务的经纪人和合伙人直接销售彩色数码福牌印刷服务给从事轻胶印业务的企业。为支持这项业务，他们建立了PDF文件工作流程，将客户支付帐单和财务事项整合，并通过打印队列管理，使从网络到纸张以及电子输出的生产实现自动化。信息系统整合ColorCentric的所有Cobra软件和若干个数码工作流程采集模块；电子商务和电子采购系统则由领先的电子解决方案供应商承包。在2002年12月，ColorCentric安装了生产型的数码福牌印刷机和控制器，它们目前都在正常使用中。

成效

ColorCentric在2003年1月接到它的第一笔定单。到年底，该公司已经有了130多个客户，产生的月收入正好是100万美元的年度经营费用。将近三分之二的收入是来自营销传播的任务；35%来自图书出版。图书顾客大多是中小型规模的图书出版商，他们经销儿童图书和茶几书籍寻求收入的增长。

ColorCentric按出版商对福牌印刷质量和支付能力的要求，采用数字福牌印刷机率先为他们按需印制短版的图书。ColorCentric提供图书出版商付出更低的成本获取极小数量高品质福牌印刷品的途径，从而让出版商赚取额外的收入。

在某些情况下，ColorCentric透过绕开供应链的数个环节后直接给消费者、普通零售商和电子零售商提供服务，从而增加了企业的盈利，同时又降低了最终用户的成本。

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